日期：2025-06-24 07:49:43
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当白酒行业集体面临库存压力与消费动能转换的严峻考验，茅台在6月17日至19日的一场横跨北京、浙江的双线行动，却释放出穿透市场迷雾的强烈信号。
茅台集团党委副书记、总经理王莉率队，既深度链接、阿里两大线上巨头，又召集来自全国部分省区的40位经销商深入沟通交流，其动作之密集、覆盖之全面，无疑是对行业焦虑情绪的新回应。而1-5月线上线下渠道的稳定增长数据，尤其是6·18期间飞天茅台等核心产品的持续热销，更成为市场韧性的有力注脚。
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线上新生态，
从流量运营到品牌价值的深度共鸣
据了解，1-5月，茅台全系产品在京东、两大电商平台实现了销售的稳定增长，6·18期间，两大电商酒类销售均有较大增长，飞天贵州茅台酒500ml、1000ml等产品备受市场青睐。
这不仅验证了高端白酒在线上渠道的旺盛生命力与市场接受度，更在行业普遍承压的背景下传递出积极信号。双方达成的关键共识，推动茅台合作“从产品运营上升至品牌运营”，精准指明了线上渠道在高端白酒流通领域进化的核心方向：电商平台正从单纯的“销售渠道”质变为品牌价值的“战略共建者”与“文化放大器”。同时，建强专门的营销团队、反对不正当竞争、强化平台管理、做好“线上+线下”的双向赋能，积极维护茅台良性的渠道生态。
这对电商平台提出了更高要求。京东、阿里需依托其庞大的用户基数、精准的触达能力和高效的圈层筛选机制，拥有得天独厚的优势，将茅台厚重的历史底蕴、严苛的工艺传承、独特的产区稀缺性以及深厚的文化故事，精准渗透至目标消费群体的心智，在信息碎片化的时代洪流中，实现茅台品牌精神的高效触达与深度共鸣。由此来看，线上渠道之于茅台乃至高端白酒行业，其角色正经历深刻蜕变，从完成交易的渠道，升级为共同塑造品牌价值、传递文化内涵、守护市场秩序的合作伙伴。
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线下新场景，
情感价值与生活仪式感的深度编织
面对市场的风云变幻，茅台展现出行业龙头应有的定力与魄力。通过深挖文化根基、坚定厂商同盟，并以“三个精准转型”为核心抓手，辅以数据化、结构化的务实举措，茅台正试图在巩固传统优势的同时，开辟出一条拥抱新消费、创造新价值的高质量发展路径。这场以“信心”为底色、以“转型”为动力的变革成效如何，将不仅关乎茅台自身，更将深刻影响中国高端白酒行业的格局与未来走向。
如果说线上渠道是品牌价值的放大器，那么线下经销商则是茅台温度与体验的传递者。座谈会上，40位经销商展现的信心并非空谈，其背后是1-5月市场整体稳定增长的扎实数据支撑。
如何将信心转化为市场动能？会议给出了清晰的答案，要切实落实“三个转型”，这成为茅台应对新消费环境的具体实践。
一是精准拓展客户，优化客户群体结构。会上，就有经销商提出，要围绕当下新消费趋势，结合生活化、社交化、年轻化，积极营造新的消费场景，激发新的消费趋势，拓展新的消费群体。事实上，伴随着传统消费需求趋稳，高端白酒面临的核心挑战与转型方向。茅台通过新场景创新来激发新需求、拓展新群体，显然具有重要的实践意义，这是高端白酒实现可持续增长、穿越周期所必须深耕的关键领域。
二是消费场景转型，从传统到多元。明确提出要围绕人生“事业”和“生活”两大主题，精准把握消费习惯，针对性地打造更多的白酒新型消费场景。 经销商代表在发言中也强调，需积极营造新消费场景，激发新趋势，拓展新群体。这意味着茅台将突破传统渠道，向高端家宴、圈层社交、文化品鉴等更丰富、更贴近当代消费者生活的场景渗透。
三是价值传递转型，从功能到情感。要求精准把握消费者的情感价值需求，链接情感场景，提供个性化、差异化服务，持续释放茅台酒“悦己利他”的情绪价值。经销商提出，将围绕“文化、健康、情感和社交”四大价值体系打造有质感、有情感的品鉴活动，进一步讲好茅台故事，传播品牌内涵，巩固价值地位。这标志着茅台品牌营销的核心，正从产品物理属性向深层次的文化认同、情感共鸣和社交价值升华。
会议要求，厂商要通过营销数据建模，正确把握好“五个量比关系”，实现产品的科学精准投放；不断优化产品结构，持续构建金字塔形产品结构，让产品更加适配消费；针对市场需求，制定一系列支持市场的积极政策，进一步加大市场投入；积极拥抱数字化，利用数字化手段赋能茅台酒市场的营销和管理。
在酒说看来，面对市场的风云变幻，茅台展现出了行业龙头应有的定力与魄力。通过深挖文化根基、坚定厂商同盟，并以“三个转型”为抓手，辅以数据化、结构化的务实举措，茅台在巩固传统优势的同时，开辟出一条拥抱新消费、创造新价值的高质量发展路径。
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穿越周期，
行业新常态与消费本质的回归
茅台七十余年的发展史，本身就是一部在周期波动中不断淬炼、升华的历史。当前宏观环境与行业调整的双重压力，表面是挑战，深层则是推动白酒行业回归本质的强劲推力，“真正回归到消费的本质”。
如今来看，白酒消费的驱动力正从社交刚需转向个体价值认同与情感满足。茅台的“多场景”战略，本质是对这一趋势的精准回应。谁能成功将产品融入消费者丰富多元的生活场景与精神世界，谁就能在存量博弈中开辟增量空间，尤其在年轻消费群体与新兴生活方式中抢占先机。
在信息过载的时代，单纯依赖历史积淀或价格标杆已不足以维系品牌长久魅力。茅台与经销商合力构建的文化、健康、情感、社交“四大价值体系”，旨在通过文化叙事、健康理念、情感链接和社交赋能，与消费者建立超越物质层面的精神纽带，构筑起难以复制的品牌护城河。
▲王莉发言
此外，在会上所强调的“共克时艰”，更是揭示了行业穿越周期的底层逻辑，唯有厂商结成紧密的命运共同体，坚定信任，协同转型，共享数据洞察，共同维护健康生态，方能抵御风浪。座谈会上经销商展现出的信心与执行力，正是茅台体系韧性的最佳体现。
茅台此次双线行动，以扎实的动销数据为基座，以“多场景开发”为战略利刃，清晰地勾勒出高端白酒穿越当前行业迷局的道路：线上渠道肩负品牌价值深化的重任，线下网络聚焦情感链接与场景创新，而厂商协同的“共生体”则是支撑这一战略落地的基石。当行业集体在周期调整中寻找方向，茅台对消费本质的回归、对多元场景的深耕、以及对厂商关系的重塑，不仅为其自身可持续高质量发展注入确定性，更为整个白酒行业如何在新消费时代重构竞争力提供了极具价值的范式参考。
山山难越，唯勇毅创新者可渡；川川无路，以共生共荣者为舟。茅台的破局之道，恰是行业信心的源头活水。
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